[2022] La guía definitiva para la generación de contactos locales

En este artículo vamos a ver cómo hacer generación de leads hiperlocales usando Google Maps y TexAu y generar cientos de leads cada semana. Tu producto o servicio está dirigido a negocios locales como restaurantes, bares, hoteles, tiendas de comestibles, lavado de coches o agentes inmobiliarios? Entonces esta es una guía imprescindible para ti.

Asegúrate de tomar un café y no olvides anotar todo lo que te parezca interesante. Debes probar estas ideas al menos una vez y en caso de que necesites ayuda con algo estaré ahí para ayudarte siempre.

¿Estás preparado?

Tiempo total para leer esta guía: 8 minutos.

Tiempo total para implementar la estrategia y generar cientos de leads de inmediato: 15 Mins

Comencemos.



¿Qué es la generación hiperlocal de clientes potenciales?

La generación de leads hiperlocal es una forma de generación de leads súper específica que se dirige a negocios locales, servicios en un área local o una ciudad.

Si se dedica a la generación de leads B2B, a los servicios de marketing o su producto ofrece servicios a las empresas locales, debe aprender a dirigirse a las empresas locales utilizando los datos presentes en la web. Todo proveedor de servicios locales quiere hacer crecer su negocio y si puedes conocer la técnica exacta para llegar a los negocios locales y mostrar cómo puedes ayudarles, tú y el proveedor de servicios creceréis juntos.

La estrategia de generación de clientes potenciales consiste en llegar a clientes potenciales de alta calidad con los datos adecuados. El problema es que todos los datos, como la dirección de correo electrónico, la información de contacto, los enlaces del sitio web y otros datos importantes están dispersos en múltiples lugares, como los mapas de Google, los sitios web de las empresas y las páginas de las redes sociales.



¿Qué es TexAu?

TexAu es una plataforma de automatización del crecimiento que puede recoger, automatizar, extraer datos de la web y otras plataformas de medios sociales. Lo mejor es que también puedes crear automatizaciones entre plataformas usando TexAu. Vamos a utilizar esta herramienta para automatizar la mayor parte de nuestro trabajo en este proceso de generación de leads.

Contratas a una VA para que encuentre todos los negocios de tu zona que encajan bien con tus servicios y pasas incontables horas recopilando, filtrando y limpiando tus datos para empezar tu alcance de emails o llamadas en frío.

Bueno, hay una mejor manera de hacer este trabajo y obtener un CSV final con todos los números de correo electrónico y teléfono al final. Todo este trabajo le llevará sólo 15-20 minutos de su tiempo y el único trabajo para su VA al final va a ser


TexAu es lo que necesitas¿Estás preparado para ver cómo?

Este va a ser un proceso de cuatro pasos, el tiempo total para completarlo – 15 minutos.

    1. Cómo utilizar el listado de Google Maps para encontrar todos los servicios locales
    2. Cómo enriquecer los datos recogidos del listado de Google Maps
    3. Cómo validar el correo electrónico y los números de teléfono
    4. Cómo iniciar la llamada en frío y el alcance para cerrar acuerdos más rápido

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Veamos el primer paso



¿Cómo utilizar el listado de Google Maps para encontrar todos los servicios locales?

.Cuando buscas “Restaurantes en Beverly Hills CA”, Google Maps te muestra todos los restaurantes disponibles en esa zona. Una página contiene 20 listados y dependiendo de cuántos restaurantes estén disponibles, Google maps te muestra hasta 200 listados para cada lugar. Como puedes ver en la siguiente imagen:

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Los listados en Google MapsAhora, al hacer clic en cualquier restaurante de la lista, verá todos los detalles sobre ese restaurante que incluyen, nombre, descripción, calificación, dirección, sitio web y número de teléfono.


Datos completos presentes en cada listadoTodos estos datos son muy importantes para dirigirnos a los restaurantes adecuados que puedan mostrar interés en nuestros servicios. Puedes dirigirte a los restaurantes con altas valoraciones de una manera diferente (conseguir más tracción, anuncios, nuevo objetivo) y a los restaurantes con bajas valoraciones con un propósito diferente (construir su marca, hacer crecer el negocio, etc).

Esto se aplica a todos los demás tipos de negocios también. El truco que te mostraré aquí, funcionará para todo tipo de negocios locales. Ahora vamos a ver cómo extraer todos los listados de forma rápida y sin esfuerzo utilizando TexAu



Paso 1: Preparar una hoja de Google con todos los términos de búsqueda

.Como necesitamos encontrar los listados de nuestra zona, lo primero que tenemos que hacer es, preparar una lista de enlaces de búsqueda en una hoja de Google.

Sólo tienes que abrir y pegar los enlaces de búsqueda, por ejemplo – restaurantes en Los Ángeles, Hoteles en San Francisco, agente inmobiliario en Nueva York, lavado de coches en Miami.

Copia la URL de búsqueda y pégala en la hoja de Google.

Aquí tienes una plantilla que puedes utilizar: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XwiVpUJIpuNReRXMfLuQS1RGxeolCXUeBfbNdi9YXH8/edit?usp=sharing

Puedes añadir hasta 20 términos de búsqueda en tu hoja de Google. Cada búsqueda traerá hasta 200 listados dependiendo de cuántos listados estén presentes para los términos de búsqueda en Google maps.

Una vez que su hoja de Google está lista, hemos completado el paso 1.

<pTiempo total para este trabajo: 5 Mins



Paso 2: Extraer todos los listados de Google Maps

.Ahora, vamos a utilizar una automatización sencilla y extraer todos los listados presentes para cada término de búsqueda en Google Maps. Para ello vamos a utilizar TexAu.

Si no tienes una cuenta, regístrate y crea una cuenta en TexAu. Tienes 2 semanas de prueba gratuita con acceso a todas las funcionalidades.

Entra en TexAu y selecciona “Extractor de Google Maps”, también puedes hacer clic en este enlace directo – https://app.texau.com/api/google-maps-search-extractor

Haz clic en el icono de la hoja de Google y pega tu hoja de Google. Asigna la columna que contiene el término de búsqueda y si tienes cabeceras, entonces marca esta casilla.


Haz clic en enviar y se iniciará la automatización.

En sólo unos minutos, TexAu extraerá todos los listados disponibles en Google maps para cada término de búsqueda y podrás ver los resultados en la página de resultados.

La mayoría de los negocios mencionan sus números de teléfono, dirección, sitio web y dirección de correo electrónico también. Puedes hacer uso directamente de estos datos y comenzar tu trabajo de generación de leads.

Con esto, en una sola ejecución, obtendrá hasta 20*200 = 4000 listados lo que significa 4000+ detalles de los propietarios de negocios con números de teléfono, direcciones y todos los demás detalles.

Tiempo total para este trabajo: 8 Mins

En caso de que esté interesado en obtener más datos entonces hagamos el paso 3.



Enriqueciendo los datos de Google Maps usando TexAu

.Ahora que tenemos todos los detalles del listado de Google Maps que incluye el sitio web y los números de teléfono, vamos a ver qué podemos hacer para enriquecer aún más estos datos y obtener más detalles sobre las empresas. Utilizaremos una URL del sitio web para enriquecer todos los demás detalles sobre el negocio.

Así es como puede verse el flujo, puedes decidir lo que quieres encontrar y ejecutar esa automatización.

TexAu tiene guías y videos separados sobre cómo ejecutar estas automatizaciones, así que puedes ver eso. Aquí voy a cubrir por qué esto es importante y cómo nos ayudará en la segmentación de nuestros clientes potenciales.

Tienes los números de teléfono del listado de Google Maps pero no es suficiente para categorizar y filtrar los potenciales leads dependiendo de lo grandes o pequeños que sean. Usando la URL del dominio del sitio web, podemos llevar el trabajo de enriquecimiento más allá y recoger muchos detalles sobre un negocio.

Repasemos rápidamente estas automatizaciones y entendamos su significado.



Extractor de etiquetas meta

Las etiquetas meta son muy importantes en cualquier sitio web, muestra de qué trata el sitio web. El meta título y la descripción muestran cómo se mostrará el texto y el título cuando la URL del sitio web se comparte en cualquier plataforma de medios sociales.

Así es como se ven las meta etiquetas cuando se ve el código fuente de un sitio web.

Utilizando un extractor de Meta tags podemos encontrar todos los detalles básicos de un negocio. La descripción es muy importante aquí y tendrá las palabras clave en las que se quieren enfocar – Ejecutar Meta Tags Extractor En TexAu



Extraer emails del sitio web

Esto es muy importante ya que los números de teléfono pueden no ser siempre suficientes a menos que sólo se haga una llamada en frío. Las llamadas en frío funcionan bien en el caso de la generación de clientes potenciales locales, pero también puedes hacer correos electrónicos en frío. Los grandes clientes pueden no responder a sus llamadas pero los correos electrónicos funcionarán en este caso.

La automatización de extracción de correos electrónicos abre el sitio web y trata de encontrar cualquier correo electrónico presente en el sitio web. Esta es una automatización extremadamente poderosa y útil, no sólo para la generación de leads hiperlocales, sino incluso si sólo tienes un dominio para cualquier trabajo en particular, puedes enriquecer esos datos usando esto.

Veamos cómo ejecutar esta automatización.

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Subir la hoja de Google en TexAuEso es todo, sigue funcionando, puedes volver más tarde y ver todos los correos que agarró de todos los sitios web

No necesitas mantener el navegador abierto, TexAu Cloud se ejecuta en el servidor.

La mayoría de estos correos electrónicos están verificados y son válidos ya que los obtuvimos de los sitios web, pero también puedes verificar los correos electrónicos utilizando el verificador de correos electrónicos TexAu. Sólo para asegurarse de que todos los correos electrónicos son válidos.



Extraer enlaces de redes sociales de sitios web

Esta es la última parte de nuestro trabajo de enriquecimiento de sitios web, pero una muy importante.

activo y grande que es un lead potencial. Se pueden crear diferentes segmentos en todos los factores, incluyendo su presencia en las redes sociales – gustos, seguidores, tamaño de la empresa, y el total de empleados. Así que la idea aquí es, primero encontramos todos los enlaces de medios sociales presentes en el sitio web y más tarde utilizando otras automatizaciones para raspar la página Acerca de nosotros de Facebook, el perfil de Instagram, el canal de YouTube, o la página de empresa de LinkedIn. Dependiendo del tipo de empresas a las que te dirijas pueden o no estar presentes en LinkedIn y YouTube.

Espero que hayas entendido la lógica aquí, se trata de recopilar más datos y segmentar nuestros leads aquí

Ejecutar esta automatización es sencillo, ya te mostré cómo usar Google Sheet. Visita esta URL y ejecuta esta automatización – https://app.texau.com/api/extract-social-media-links-from-website

Una vez que obtengas los enlaces de las redes sociales, puedes usar las siguientes automatizaciones para raspar Facebook, Instagram, Linked In y YouTube.

Es posible que necesite un proxy cuando ejecute automatizaciones de medios sociales en TexAu Cloud. Puede utilizar la aplicación TexAu Desktop para ejecutar la automatización en su ordenador, no requiere un proxy

Esto cubre nuestro trabajo de enriquecimiento.

Después de todo este trabajo tendrás toneladas de datos sobre los negocios de tu zona, su dirección de correo electrónico, números de teléfono, páginas de redes sociales y lo grandes o pequeños que son.



Cómohacerlacercamientoenfríoparacerrartratosmásrápido

Ya he preparado unas cuantas plantillas de correo electrónico y llamadas en frío para ti. Puedes utilizar cualquier plataforma de cold outreach que te guste, Reply.io es una buena herramienta de cold outreach que ofrece tanto email como teléfono. Puedes encontrar muchas otras herramientas incluyendo Reply.io a precios más baratos en AppSumo ( La oferta puede haber expirado si estás leyendo esto más tarde)



¿Qué puedo hacer más?

Una última cosa, antes de llegar a los clientes potenciales, puedes crear algo de compromiso dándole a me gusta, comentando sus publicaciones en Facebook e Instagram. También puedes enviar solicitudes de conexión en LinkedIn y conectar con el propietario allí.

Las automatizaciones para todas estas actividades están disponibles en TexAu. Es una de las herramientas más beneficiosas para todas las agencias y productos SaaS para la generación de leads. No olvides darle una oportunidad y automatizar todo tu trabajo.


Gracias por leer este artículo. Espero que te haya resultado útil.

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Categorías : # automatización

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