Cómo pasar de desarrollador a growth hacker

En su famoso artículo de 2012, Andrew Chen arrojó luz sobre la importancia de la codificación y el desarrollo de habilidades para convertirse en un gran marketero. Definió a un growth hacker como un marketero y codificador en uno.

Lo que Chen explicó hace casi una década se ha convertido hoy en una revolución en el mundo empresarial. El growth hacking se encuentra entre las habilidades más candentes y es un perfil muy deseado en aspirantes a startups y grandes empresas por igual.

Así que, si te preguntas cómo puedes pasar de ser un desarrollador a un growth hacker de éxito, este blog tiene toda la hoja de ruta trazada para ti.



¿Qué es el growth hacking?

El growth hacking es un espectro completo de estrategias y técnicas destinadas a aumentar rápidamente el crecimiento de una empresa. El concepto se centra en el uso de métodos probados a un menor coste para adquirir nuevos clientes y retener rápidamente los existentes.

El modelo de growth hacking se basa en la innovación y la experimentación.

Toma como ejemplo el growth hacking de LinkedIn. La plataforma adquirió sus primeros usuarios, ganó una tracción significativa y se estableció como un sitio web de redes a través de:

  1. Objeción localizada: centrada en los profesionales de Silicon Valley.
  2. Doble bucle viral: sólo las personas de éxito invitaron primero y corrieron la voz.
  3. Porcentaje de participación de los profesionales de Silicon Valley.
  4. Mercadeo por correo electrónico: utilizó la importación de contactos para llegar a nuevas audiencias.
  5. Monetización retrasada: se esperó más de un año para lanzar flujos de ingresos (trabajos, anuncios y suscripciones).

La historia deLinkedIn muestra el impacto que puede tener un growth hacker para acelerar el éxito de una empresa. Así que, si estás buscando replicar la historia de éxito de LinkedIn como tus habilidades de growth hacking, entonces aquí está todo lo que necesitas saber.



¿Necesita un hacker de crecimiento habilidades de codificación?

Versión resumida: sí, un growth hacker necesita habilidades de codificación para experimentar, probar y crear un mejor ajuste entre producto y mercado.

Un growth hacker combina esencialmente las dos diversas habilidades de marketing y codificación. El papel exige un amplio análisis de datos y experimentación, iteraciones y pruebas de productos, automatización de marketing y optimización.

Para las startups con recursos limitados, una persona que potencialmente pueda desempeñar todas estas responsabilidades es una trampa.

 

Como desarrollador, puedes utilizar tus habilidades de codificación principalmente para:

  1. Analizar los datos para entender las tendencias y medir las métricas clave.
  2. Analizar los datos para entender las tendencias y medir las métricas clave.
  3. Automatizar los flujos de trabajo y los procesos mundanos para minimizar el esfuerzo manual.
  4. Asegurar la calidad de los productos y servicios que se ofrecen a los clientes.
  5. Probar e iterar el propio producto para que se adapte mejor al mercado.



Cómo transformar de desarrollador a hacker de crecimiento



Entender las habilidades que necesitas

El mejor lugar para comenzar su transición de desarrollador a hacker de crecimiento es adquirir el conjunto de habilidades deseado.

El growth hacking es una mezcla de marketing, pruebas y métricas. Un growth hacker experimenta y construye pruebas AB para evaluar estos experimentos para impulsar la tracción y la conversión.

 

Fuente: growwithward.com

Hay que ser un marketero en forma de T y poseer conocimientos multifacéticos para asegurar los mejores resultados de tus esfuerzos. Con el conocimiento equilibrado de todos estos dominios, puedes incluso subcontratar algunos trabajos a freelancers y supervisar su progreso.


 

Fuente: growwithward.com



Construir páginas de aterrizaje

Una página de aterrizaje se centra en un único objetivo para aprovechar todo el tráfico que consigas. Este objetivo puede ser conseguir más inscripciones, asegurar más suscriptores o aumentar las ventas de una oferta de descuento.

Como growth hacker, tienes que construir y optimizar las páginas de aterrizaje para asegurar los leads e impulsar la tasa de conversión. He aquí cómo puedes hacerlo:

Capturar los datos de búsqueda del usuario y añadir elementos de personalización

Crea un copy convincente: aprende de la estrategia centrada en el cliente de Groove.

  • Utiliza una llamada a la acción fuerte y única.
  • Añade prueba social para aumentar las conversiones.



Construir sitios web

Un sitio web es la cara de cualquier empresa. Las empresas pueden dirigir todo el tráfico y aumentar las ventas a través de un sitio web optimizado. Aquí es donde un growth hacker aporta su experiencia. Desde la colocación del contenido hasta la decisión de los CTA de cada botón, es responsable de convertir un sitio web en un imán de ventas!



Diseñar y comprender los colores, las fuentes y la marca

Otra de las claves que debe tener un growth hacker es un buen sentido del diseño. Cuando el 92% de los usuarios toman sus decisiones de compra influenciados por el color, puedes ver la importancia de los detalles de branding en el marketing de una marca. Entender el atractivo visual y la voz de la marca para crear las mejores campañas de growth hacking.



Ejecutar anuncios en canales como AdWords, Facebook y LinkedIn

.Una gran parte del éxito del growth hacking pasa por los anuncios lucrativos. Aprenda el arte de hacer copias de anuncios persuasivos junto con los aspectos técnicos de la medición de los resultados. Los anuncios funcionan mejor en la etapa de conocimiento e interés del viaje del comprador.



Básico HTML y CSS

Para lograr el perfecto ajuste producto-mercado, un growth hacker tiene que trabajar con el equipo de desarrollo y realizar cambios en el propio producto. Como desarrollador, debe dominar el HTML y el CSS para entender el backend del producto y sugerir cambios en el código.



Implementar herramientas de seguimiento como Google Tag Manager, Google Analytics y Hotjar

.Cuando tienes una gran cantidad de datos a tu alcance, es importante aprender a aprovecharlos. Utiliza una herramienta de análisis para rastrear el comportamiento de los usuarios, segmentarlos en múltiples categorías, analizar sus acciones y utilizar tu análisis para tomar decisiones.

Herramientas como Google Tag Manager, Google Analytics y Hotjar te permiten monitorear a tus leads y clientes en cada etapa del embudo.



Más habilidades técnicas

Un papel de growth hacking combina tu experiencia creativa y técnica. Junto con las habilidades mencionadas anteriormente, tienes que aprender muchos otros conceptos para asegurar mejores resultados. Aquí hay algunas técnicas que debes dominar:

  • Optimización de la tasa de conversión
  •  
  • Raspado web
  • Por ejemplo, la optimización de la tasa de conversión.
  • Test A/B
  • Por ejemplo, el uso de la tecnología de la información y la comunicación en el ámbito de la educación.
  • Modelado en Excel
  • Por ejemplo, la creación de un modelo de la empresa de la que es responsable.
  • Inteligencia artificial
  • Por ejemplo, la creación de un sistema de gestión de la calidad de los alimentos.



Aprender marketing digital

El growth hacking funciona con los mismos principios fundacionales que el marketing digital: experimentación creativa y análisis.

En una startup, el growth hacking forma un subconjunto del marketing digital. Sin embargo, en una organización más grande, el growth hacking y el marketing digital forman dos dominios independientes. Sin embargo, los principios subyacentes de ambos conceptos siguen siendo los mismos.

Fuente: growthtribe.io

Así que tus conocimientos de marketing digital juegan un papel fundamental en tu éxito como growth hacker.

Encuentra algunos cursos online y plataformas de aprendizaje, aprende los fundamentos del marketing digital y perfecciona tu inteligencia digital. Aquí hay algunos dominios cruciales que debes cubrir:

    1. Optimización de motores de búsqueda
    2. Por ejemplo, la optimización de los motores de búsqueda.
    3. Correo electrónico y marketing en redes sociales
    4. Publicidad de pago por clic
    5. Por ejemplo, la publicidad de pago por clic

.

  1. Análisis de datos
  2. Por ejemplo, el análisis de los datos de los clientes.



Tener una mentalidad de crecimiento

Aaron Ginn, famoso por difundir el movimiento de growth hacking en Silicon Valley, definió el growth hacking como una mentalidad más que un conjunto de herramientas. El concepto se dirige esencialmente a lograr un crecimiento rápido en lugar de perseguir el largo proceso de la perfección.

Cultivar una mentalidad de growth hacking es una de las mejores maneras de asegurar tu éxito como growth hacker. Si te preguntas cómo, aquí tienes algunos consejos.

La mejora es una constante: sigue esforzándote por mejorar -cuando veas pocos o ningún resultado y cuando veas grandes resultados.

  1. La curiosidad supera todos los retos: En lugar de agobiarte por el bajo porcentaje de éxito, busca respuestas para explicar el mismo. Busca soluciones para hacer lo mismo mejor.
  2. Defiende tus suposiciones: La innovación reside en el pensamiento fuera de la caja. Desafía tus suposiciones y alimenta tu imaginación para conseguir ideas innovadoras.



Configuración de experimentos de crecimiento

Jeff Bezos no reinventó la rueda con Amazon, simplemente experimentó con una idea inventiva. El fenomenal éxito de Amazon sólo muestra cómo la experimentación no siempre puede conducir a la invención, pero sin duda puede perturbar el presente.

La esencia del growth hacking reside en la misma idea de experimentación. Más allá de tus habilidades como desarrollador, realiza estos experimentos para convertirte en un mejor growth hacker.


 

Fuente: rockboost.com



Crear un blog y optimizarlo para el SEO

Probablemente no hay mejor manera de atraer tráfico orgánico y construir autoridad para su sitio web que posicionarse más alto para las palabras clave relevantes. Por lo tanto, construya una fuerte estrategia de SEO para colocarse en los primeros resultados de búsqueda y llegar a la audiencia adecuada.

Para empezar, he aquí una lista de comprobación:

  1. Elige el mejor servicio de alojamiento web para crear un sitio web bien optimizado y económico.
  2. Define tus lectores objetivo y entiende sus puntos de dolor.
  3. Crea una sección de blog y planifica tu contenido. <p< li=””> </p<>
  4. Una estrategia de marketing de contenidos detallada dirigirá tus planes de contenidos en el futuro.



Email marketing

El email marketing es una de las mejores formas de distribuir contenido, comprometerse con su audiencia y convertirla en nuevos clientes. Las encuestas sugieren que los profesionales del marketing ganan 42 dólares por cada dólar que gastan en campañas de correo electrónico

Configura tu formulario de suscripción por correo electrónico y empieza a crear tu lista de correo. Segmenta tu audiencia en términos demográficos, de edad, de género y parámetros similares para evitar ejecutar campañas de talla única. También puedes realizar pruebas A/B para optimizar cada correo electrónico que compartas.



Hacer ventas con LinkedIn

Si el crecimiento comienza con los leads, entonces establece experimentos de ventas en LinkedIn para aumentar la afluencia de leads.

Dirígete a tu audiencia en LinkedIn utilizando las funciones avanzadas disponibles en Sales Navigator. Dé en la diana en sus esfuerzos de divulgación y construya conexiones relevantes para aumentar los resultados de entrada.

Organiza cursos online o webinars para construir relaciones con tus clientes antes de empezar a vender



Automatización de las ventas

Automatice los flujos de trabajo mecánicos cuando tenga que centrarse en generar y cerrar el mayor número de acuerdos posible. De hecho, se sabe que el 61% de las empresas con métodos de automatización de ventas superan sus objetivos de ingresos.

Puedes automatizar las tareas recurrentes de ventas para:

  • Generación de clientes potenciales
  • Por ejemplo, la generación de clientes potenciales.
  • Base de datos de clientes
  • Porcentaje de clientes
  • Porcentaje de clientes
  • Previsión
  • Por ejemplo, la base de datos de clientes.
  • Personalización
  • Alcance dirigido


  • Medios sociales & YouTube marketing

    Más allá del correo electrónico y los blogs, también querrás aprovechar el enorme potencial de las plataformas de medios sociales.

    Puedes utilizar hacks de crecimiento y automatización en Instagram: desde la elección estratégica de los hashtags y la creación de una estrategia de marketing de influencers hasta la ejecución de anuncios y la participación con los usuarios adecuados, incluso en piloto automático.

    Además, el marketing en YouTube también puede resultar una mina de oro de crecimiento para las empresas. Puedes aprovechar YouTube con hacks de crecimiento como:

    • Video backlinks
    • Por ejemplo, la creación de enlaces de retorno a vídeos.
    • Palabras clave en los títulos de los vídeos
    • Por ejemplo, la palabra “video” en los títulos de los vídeos.
    • Vídeos de inclusión
    • Por ejemplo, el de la mujer que se ha quedado embarazada.
    • Enlaces en las descripciones
    • Por favor, no te olvides de leer las descripciones de los vídeos.
    • Colaboraciones en vídeo
    • Por ejemplo, la de los niños de la escuela primaria.



    Analizar, aprender, repetir

    La lección definitiva para completar tu transición de desarrollador a hacker de crecimiento exitoso es hacer un seguimiento de lo que funciona mejor y luego redoblar la apuesta.

    No todos los growth hackers serán geniales en el marketing por correo electrónico o sobresaldrán en la comprensión de la psicología del comprador. Pero su fuerza radica en los resultados y la transformación que puede ayudar a traer. Así que experimenta con tantos procesos y técnicas como sea posible, mide los resultados y haz tu propia estrategia probada.

    El growth hacking sustituye los sentimientos viscerales por decisiones basadas en datos. Así que construye tus hipótesis, ponlas a prueba y hazlas más fuertes.



    Conclusión

    Si eres un desarrollador con una habilidad oculta para el marketing y la creatividad, entonces el growth hacking es una de las mejores plataformas para utilizar todo tu potencial. Con un poco de codificación, marketing y análisis, el growth hacking representa un espectro de habilidades de varias capas.

    Usa los cinco pasos mencionados en este blog para comenzar tu viaje de transformación de desarrollador a growth hacker.

    Observa y explora primero las habilidades que necesitas. Familiarízate con el marketing digital y crea tus experimentos de crecimiento. Y en el camino, adopta una mentalidad de growth hacking para enfocar tus esfuerzos en la dirección correcta. En última instancia, tienes que analizar todos los métodos que utilizas y sacar provecho de los que te dan los mejores resultados.

 
Categorías : # growthhacking, # marketing, # startup

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