He puesto a prueba mi propuesta de valor utilizando anuncios de Facebook y Reddit. Aquí están los resultados.

Con uFeed los usuarios pueden suscribirse a cualquier boletín o guardar cualquier artículo en un feed personal. Piensa en todo tu contenido desde cualquier lugar online en un feed similar al de twitter.



Las propuestas de valor

Estaba pensando en unas cuantas propuestas de valor en las que me puedo apoyar:

  1. “Hacer de la lectura un hábito”: Centrarse en la capacidad de curar su propio feed en un formato atractivo.
  2. “Tu feed personal de boletines”: Centrarse en las personas que están suscritas a muchos boletines y están abrumadas. uFeed puede liberar su bandeja de entrada.
  3. “Haz tu productividad”: Enfócate en la productividad: ayuda a los usuarios a utilizar sus descansos para ponerse al día con el contenido.



Diseñando la prueba

Decidí hacer una campaña de anuncios en Facebook y Reddit para probar diferentes copias. Asigné 50 dólares, con los que debería comprar unas 5000 impresiones.



Reddit

Las campañas de Reddit son rápidas y fáciles de configurar. Lo recomiendo como herramienta de prueba. Puedes dirigirte a subreddits específicos, así que sabes exactamente quién es tu público objetivo.

Debido a que los anuncios de Reddit son principalmente de texto, es rápido de girar y no necesitas preocuparte por las imágenes. Puedes centrarte en el mensaje.


Antes de sumergirme en los resultados, quiero advertir que el tamaño de mi muestra es pequeño. Es una oportunidad de aprendizaje divertida, pero necesito más iteraciones y $$$ para hacer una conclusión.

6 de mis 7 clics vinieron del anuncio “Haz que tus descansos sean productivos”. También 6 de los 7 clics vinieron de usuarios que están interesados en las finanzas personales. Uno de ellos incluso se convirtió en usuario.

Los anuncios de Reddit son geniales (fáciles de configurar, fáciles de orientar). Aquí es donde les falta:

  1. Puedo desglosar algunos de los resultados por subreddit, pero no todos. Probablemente sea un problema de tamaño de la muestra, pero es inconsistente y la interfaz de usuario no es clara.
  2. Reddit carece de capacidades de pruebas A/B. Aunque he lanzado todos los anuncios al mismo tiempo, algunos obtuvieron 800 visualizaciones mientras que otros 200.
  3. Por lo tanto, no es posible que los anuncios se vean en el mismo momento.
  4. En los primeros días sólo tuve entre 3 y 5 impresiones al día. Pensé que había algo mal en mi campaña. Pero luego, sin cambiar nada, explotó . Subí a 3000 impresiones en 3 días. No tengo ni idea de por qué.



Facebook

Las campañas de Facebook son más difíciles de configurar. Hay muchos más ajustes y hay que crear imágenes de diferentes tamaños (para diferentes colocaciones). Es simplemente molesto.

Lo bueno de FB es su capacidad de segmentación y que no tienes que definir el CPC o el brote. Sólo hay que especificar un presupuesto diario.

De todos modos, he creado dos anuncios.

Y con Facebook podría hacer un verdadero test A/B.

Si los resultados de la campaña de Reddit son cuestionables, aquí sencillamente no son aprovechables. El tamaño de la muestra es tan bajo que no puedo concluir nada. Mi potencia es del 0,06%, por lo que tengo una alta tasa de falsos negativos.

Esperaba que FB me mostrara el tipo de usuarios que estarían interesados en mi producto. Mi tamaño de muestra es de todos modos demasiado bajo, pero ni siquiera veo una herramienta así disponible. Me gustaría poder gastar, digamos 1000 dólares, y que FB me dijera qué tipo de personas tienen más probabilidades de convertir. Supongo que tengo que configurar diferentes campañas, dirigidas a diferentes audiencias y ver lo que funciona mejor.



Conclusiones

  1. Esta fue una gran experiencia de aprendizaje. Pero, necesitaré un presupuesto significativamente mayor para realmente sacar conclusiones sólidas.
  2. Aprendí de Reddit que “Haz tu productivo” atrae clics. Puede que no sea el mejor convertidor de usuarios de pago, pero por ahora me quedaré con eso.
  3. El ángulo de las finanzas personales de Reddit es interesante. Nada lo suficientemente fuerte como para cambiar mi plan de marketing, pero es un buen dato a tener en cuenta.
  4. Reddit es fácil de usar pero carece de muchas características y la UX es confusa. FB es muy complejo, con muchas herramientas y configuraciones diferentes. Reddit es tu mejor opción si estás presionado por el tiempo o el presupuesto. FB es el camino a seguir si usted tiene el tiempo para aprender y averiguar la plataforma.
  5. De cualquier manera, el factor más importante para decidir entre las dos plataformas es dónde se encuentran sus clientes.
  6. Antes de gastar mucho dinero, tome un curso corto en línea y aprenda los detalles de la plataforma. No querrás llevarte una sorpresa después.

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